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为什么要有一个自己的独立外贸网站

时间:2019-05-20 08:48
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  对于外贸企业,有一个自己完全掌握的,直接面对全世界市场的营销渠道的重要性怎么强调都不过分。
  一个独立的外贸网站刚好可以满足这一点,因此成为了外贸业务发展的必经之路,更是外贸企业做大做强的重要一步。这不仅是企业形象的重要组成部分,更是营销渠道的重要结构。
  一、外贸独立站的作用
  1、独立站是外贸企业通过互联网进行营销的根据地。可以拓展出强大的营销、销售、客户维护和售后的功能。
  2、独立站是外贸企业的一张名片。树立企业形象,进而增强企业的竞争力。
  3、外贸行业的营销同其他行业相比更加困难,不论是展会还是实地拜访,成本都异常高昂,让很多中小型外贸企业不堪重负。外贸独立网站在营销方面具有非常明显的成本优势。
  4、提高成交概率。外贸网站能以多种形式展示产品与设备,并可以不受限制的随时进行更新和调整,更方便地展现实力,促进成交。
  二、平台的局限性
  很多企业做外贸的时候会考虑选择一些外贸平台,这种思路也是很明确的,不外乎这几点:1、入驻简单;2、有一定流量;3、有一定的交易保障机制。
  平台也有它一定的局限性:
  1、每个平台都有自己的游戏规则,在这样的情况下,很多营销手法都会受到各种局限。
  2、平台内同行之间竞争压力非常大并且高度集中。平台的优质客源往往集中于最头部的一两家,而新入驻的企业很难获得自然的流量,只能花大价钱去依赖于平台内的营销。营销成本甚至已经高于传统营销手法。
  3、平台是租赁形式,终究不是外贸企业的。在平台上很难积累有效的客户资源。
  在平台上,客户选择供应商的成本非常低,动动手指头就可以了,因此转化率会非常低。
  三、独立网站的优势
  1、独立网站的内容完全由自己掌握,可以自由的调整更新,能最大限度地展现自己的竞争优势,藏起自己的弱项。更好地体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。
  2、独立外贸网站的营销手法不受规则限制,非常灵活多变,能够迅速跟进各种尚处于红利期的营销手法,而每一点的营销优势都加强了一份成交的概率。
  3、对于外贸企业而言,客户资源永远是最有价值的。自己的独立网站转化而来的客户的数据资源完全属于自己。客户资源的重要性就不再多言,单单客户对网站的访问数据,都是非常有价值的,这是对整个营销模式进行分析改进的基础。
  4、独立的外贸网站是客户开发的基础。不论通过什么互联网宣传手法,网站都在其中扮演重要的角色。
  (1)在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;
  (2)在社交平台引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;
  (3)平台引流,对于已经开通了平台账户的客户,可以通过客服引导等方式把客户引流沉淀到独立网站;
  (4)其他方式引流,例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。
 
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